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工程灯饰厂家介绍工程用灯具有哪些种类了，有三类工程灯具都是我们比较常见的，不同的工程对灯具的要求也不同。所以在面对不同工程的客户要有不同的销售方案。
1、别墅工程灯具
我们遇到比较多的就是别墅类工程了。通常这些来找我们的都是设计公司的或者是一些软装公司的采购。他们通常会先选款，先确认款式满意才会跟我们谈及价格的问题，这类客户对灯具有着相当严格的质量要求。为什么?别墅装修的客户均属于我们说的“三高人群”。收入高、文化高、生活品质高，因此他们对灯具的要求是相当高的，用我们的一句话来说，他们选的灯挂在别墅里可是门面和身份的象征。因此这类客户一定会是先看款，然后看质量，最后谈及价格。
2、酒店工程灯具
酒店工程类别的会有一个很明显的需求点就是数量多。所以经常会有人调侃说，要是你接到一个酒店工程单啊，你的下半年就不用愁了。确实对于酒店工程来说，哪怕只是需要一款灯，都已经是一笔不小的订单了，因为酒店的需求量大，哪怕只是需要一款床头壁灯，酒店的每个客房都装的话，那么需要的数量就肯定不少了。一般酒店的档次决定了购买什么档次的灯具，高档的酒店一般对灯具的要求也会相应的高，无论是款式还是灯具的做工。
3、会所工程灯具
会所作为娱乐场所，装修风格相对别的场所会比较个性化，讲究营造出来的娱乐氛围。这类工程的灯具除了一些辅助灯具会用到灯具生产厂家的常规款，其他的主灯比较少会采用厂家的常规款灯具。所以这时候就会需要定制非标灯具了，通常情况就是直接来图定做。像这样来图定制的话厂家这边需要设计师出设计图、开模、打样，这样的话灯具的价格就会相应更高。
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